初代网红张大奕也要关店了。

“是以吾昌盛的衣橱、裙子君、Jupevendue我狡计把他无穷期延长上新。算是关店吧。”

2024年9月19日，收集红东谈主张大奕通过其微博小号@milksmelllbest女乃发布了一篇长文。在顾虑她创办的淘宝店铺“吾昌盛的衣橱”开辟十周年的同期，也厚爱对外宣布行将关闭该店的决定。

在发布的长文中，张大奕裸露了关闭店铺的原因之一，即服装品类的毛利率较低。尽管如斯，她依然强调，这次关店并不料味着退出前卫行业，而是稳健阛阓寻找下一个办法。她考虑将重点挪动到定位愈加高端、品性更高的“黑标店”。

公开数据自大，张大奕的淘宝店“吾昌盛的衣橱”现时共领有1241万粉丝，以及五金冠的信誉等第，月销商品超9万件，为淘宝的五金冠店铺。该店现时仍然保抓运营景况，给与顾主购买及售后作事，并将在9月24日进行终末一次新品上架。

据联商网空幻足统计，2024年以来已有不下40家女装网店宣布闭店/罢手上新，其中不乏粉丝百万或者筹谋十来年的老店，如仙女凯拉、大Sim小Sim好处、罗拉密码、相沿大爆炸等。

当作也曾的头部网红博主，张大奕选用关店，亦然如今女装网店全体筹谋低迷的一个侧影。从也曾一飞冲天的淘宝女孩，到日渐千里寂，寻找下一个办法，在张大奕的成长旅途上，也不错让咱们窥见电商行业的风潮幻化和时期升沉。

初代网红的电商之路

从瑞丽女孩到初代网红，张大奕得益了电商时期的渊博红利。

也曾在《瑞丽》《昕薇》作念模特的履历，奠定了张大奕的从业基础。这些杂志主要面向18-25岁的年青女性，格调亲民可儿，领有大都衷心的读者。这也为模特们日后在酬酢媒体蕴蓄粉丝资源，灵通著名度，打下极强的基础。

也恰是在这时，一个名为“莉贝琳”的淘宝店相中了张大奕，邀请她成为我方淘宝店的特邀模特。流程了几年的联结，为了让淘宝店的格调与张大奕定位相符，“莉贝琳”的首创东谈主冯敏和陈想佳依据张大奕的格调，开设了一家新店“吾昌盛的衣橱”。

这也奠定了如涵将来的买卖模式与东谈主员组织结构——陈想佳和冯敏是首创东谈主，张大奕是该公司旗下最大的网红，成为了其主要的收入起首。

其时候，“网红店”如故个新办法。很快，这一电商和酬酢媒体联结出来的时期新产物，就运转显现出了极为惊东谈主的威力。

在前阿里巴巴集团总照拂长曾鸣所著的《智能政策》一书中曾提到，2015年5月20日，在她的店铺开业一周年之时，大E（张大奕的昵称）共卖出了价值1000多万元（约150万好意思元）的居品。在2017年“双十一”工夫，她在半小时内的销售额就达到1亿元（约1500万好意思元）。据英国播送公司报谈，2015年大E的年收入为3亿元（约4600万好意思元），高于同期中国女演员范冰冰2100万好意思元的年收入。

随后的数年里，张大奕当作头部网红，长久占据着淘宝往来量的头把交椅——

2016年的双十一购物节工夫，张大奕的店铺销售额罕见了两亿东谈主民币，成为淘宝平台第一家女装类目销售额破亿的店铺；

2017年双十一本日，张大奕的店铺销售额达到了1.7亿元东谈主民币；

2018年，如涵控股再行三板退市，转知友意思股纳斯达克。

骄东谈主的成绩，将张大奕推向了事迹的巅峰。由于其极其凸起的功绩进展，让背后的MCN机构如涵得益了淘宝的3亿元投资。

随后乘着时期的波涛一王人疾驰的张大奕和如涵，于2019年收效登陆纳斯达克，张大奕也成为了首位在纳斯达克敲钟的中国网红。

当作电商时期风起潮涌的注脚，张大奕险些代表了初代网红的成长旅途。

《智能政策》曾这么形色网红店的惊东谈主增长速率——2014年下半年运转表露大都网红，这让淘宝自己也感到骇怪。在莫得线下实体店和大都告白投放的情况下，这些网红店铺却领有超常的用户黏性和客户挪动率。其销售周期也显得很奇特：概况平素奢侈莫得业务或惟有很少业务，但在某个销售爆发日却可能兑现罕见100万元（约15万好意思元）的销售额。由于这些商家的销售情况与淘宝上的鄙俚电商迥然相异，当先淘宝的职工还操心这些商家是否找到了装潢的舞弊形态。这些网店其实是重生事物。

网红当先出现时女装类、热销失业前卫和轻奢品类，针对的是淘宝网上最年青的14~21岁用户群体。网红店主时常会在我方的淘宝店铺自大我方的新浪微博账号。这些网店的代言东谈主无一例外都是年青貌好意思的女性。

比张大奕更早“出谈”的雪梨，亦然从面向年青貌好意思女性用户的“网红”起步的。从2011年运转，雪梨便运转筹谋微博账号，并蕴蓄了大都的粉丝，并酿成对淘宝店的引流。

到了2014年，雪梨的“钱夫东谈主”依然成为金冠淘宝店了。2015年，雪梨与王想聪的恋情曝光，使其著名度大幅晋升，并蕴蓄了百万粉丝，其女装店的功绩也冲进了淘宝的前二十名。同庚，雪梨与结伴东谈主钱昱帆又开辟了网红孵化公司“宸帆电商”。跟着功绩的情随事迁和业务疆土的扩大，宸帆电商在2019年到2021年工夫获取了3轮融资，估值一度高达10亿元。

风口浪尖的劫与罚

不外，在电商这个风浪幻化的阛阓，险些莫得东谈主能够一直稳立潮头。

变化始自于2019年。

那是电商直播的元年。固然早在2016年，张大奕便依然在淘宝兑现了直播首秀，不雅看东谈主数罕见了41万，GMV达到2000万，刷新淘宝直播记载。但到了直播这股风简直吹起来，并跑出了如薇娅和李佳琦这么的头部达东谈主之时，张大奕却在这场盛宴中缺席了。

有媒体报谈，如涵里面东谈主士曾解说称，张大奕的责任运转渐渐转向“幕后”，她一年中险些有一半时候在外洋，幕后的选品、居品缠绵、拍照等责任都要亲力亲为，她但愿我方“品牌东谈主”的变装徐徐淡化，最终将品牌继续下去。而直播仅是张大奕的一种接济带货模式，远不是责任重点。

不外，针对张大奕和如涵的质疑，早在如涵控股上市的时候，便依然运转了。遇到了弃世上市、股价腰斩、王想聪看衰、在好意思遭集体诉讼等争议，张大奕身上“淘宝带货第一东谈主”的标签，依然被自后东谈主接棒了。这概况也成为了其最终关闭网店的一个蹙迫伏笔。

另一边，雪梨则运转快速跟进直播带货。2019年，首次涉足直播带货的雪梨，完成了6100万元的GMV。2020年双十一工夫，雪梨以15.1亿GMV的成绩，成为了仅次于薇娅、李佳琦和辛巴的带货达东谈主。2021年双11预售首日，雪梨又以9.3亿的成绩拿下淘系主播带货榜的第三名，仅次于李佳琦和薇娅。

干系词，就在雪梨得益第二增长弧线的同期，一切却因一份处分戛干系词止。2021年11月22日，杭州税务局发布宣布，收集主播雪梨（朱宸慧）和林珊珊因偷逃税款，别离被追缴税款以及罚款6555.31万和2767.25万，所有这个词9322.56万元。

自此，也曾吵杂红火的雪梨直播间宣告暂停，微博、小红书、抖音、淘宝账号也同步被封。雪梨也运转转战幕后，于今仍然莫得简直兑现全面复出，而宸帆电商也未能再造出另一个“雪梨”。

在雪梨深陷逃税问题的时候，张大奕也遇到着其从业生涯中最大的挑战。

2020年，张大奕由于个东谈主生活问题激勉公论危境，并导致如涵控股股价出现大幅波动，市值一度缩水罕见5000万好意思元（折合东谈主民币3.5亿元）。

固然股价跟着事件的平息而有所回升，但由于张大奕错失了直播带货的风口，也丢掉了卖货女王的光环，而如涵控股“网红第一股”的荣光也随之清除。

2021年4月22日，如涵控股发布公告称，公司已完成独有化往来，即日起从纳斯达克退市。

不外，只是将初代网红的阑珊，归罪于他们的个东谈主选用，也并不公谈。

毕竟在数年的快速增长之后，电商行业依然参加了急巨变化和相配内卷的阶段。

一方面，是超等头部的逐渐式微。就在雪梨因逃税问题被封的一个月后，浙江省杭州市税务局检讨局又再次通报了薇娅偷逃税款的情况。该部门决定对其追缴税款、加收滞纳金并处分款共计13.41亿元。

这也险些成为了超等头部主播们大洗牌的改动点。自此之后，头部主播的影响力便运转逐渐式微。去主播化以至成为了电商行业的新潮水。

另一方面，跟着电商平台之间的竞争日益加重，商家的活命空间也遭到了严重挤压。

这其中，女装行业的内卷尤为狠恶。

在谈到闭店的原因时，张大奕示意，至2019年（如涵）上市，其元气心灵花费渊博。服装这个品类浅陋的毛利率撑抓不了各项运营本钱，转平台都要亏本，且退货率都高于淘系。张大奕在微博中指出，服装是一件时下不趁势的技俩。

这亦然服装行业全体的贫穷。据壹览买卖统计，52家鞋服上市公司发布的2024年半年报数据中，有39家企业营收增速未能跑赢大盘，13家企业弃世，仅有13家企业兑现营收、利润双增长。

逆水行舟推特 拳交，坚贞不屈。有东谈主大水勇退，有东谈主仍能得益增长。大浪淘沙，这既是一次系统性的洗牌，亦然意味着也曾的筹谋逻辑的失效，与新一轮增长契机的表露。